国务院印发的《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》提出，到2020年，形成新一代信息技术、高端制造、生物、绿色低碳、数字创意等五个产值规模10万亿级的新支柱，并在更广领域形成大批跨界融合的新增长点。未来5到10年，是全球新一轮科技革命和产业变革从蓄势待发到群体迸发的关键时期。武汉市作为“国家中心城市”，同时也是长江经济带的“超大城市”，坚持抢抓全面创新改革试验区的机遇，实施“创新驱动”战略，加快培育新兴经济，新产业蓬勃发展，新业态突发猛进，新主体加速孕育。2016年前三季度武汉市实现高新技术产业产值5386.90亿元，增长9.2%。以斗鱼为代表的一批新兴产业、新型业态成为经济增长的新亮点，是武汉经济创新转型发展的新动力。
一、我市互联网新业态发展模式分析
（一）首开游戏直播先河，迅猛发展直击“赛点”：斗鱼
作为武汉首家互联网独角兽企业，武汉斗鱼网络科技有限公司旗下的斗鱼是一家弹幕式直播分享网站，致力于为用户提供视频直播和赛事直播服务。斗鱼的前身为AcFun（国内最早的弹幕视频网站）生放送直播，2014年1月1日起，这部分业务整合为斗鱼TV，正式独立运行。
1、紧跟电竞潮流，顺势凶猛生长
自2014年成立以来，两年时间里斗鱼历经三次融资，大手笔签约主播、赞助战队、转播赛事，迅速聚拢资源，成长为国内直播行业的龙头企业。直击目标用户的精准实战与强技术攻势帮助斗鱼凶猛成长，游戏赛事在国内的火热对斗鱼的崛起起到了推波助澜的作用。斗鱼通过“王者之路”活动、签约电竞游戏职业玩家为游戏主播等方式吸引用户流量，持续赞助多个电竞战队，转播的知名赛事贯穿全年，举办邀请赛等赛事。在电竞直播行业，斗鱼成为大量玩家观看游戏直播的首选。2016年3月，斗鱼获B轮1亿美元融资，企业估值超过10亿美元，成为互联网视频直播行业首家独角兽企业。
2、全民参与模式，泛娱乐化拓展
斗鱼最初定位是全民游戏直播平台，注重用户原创内容，通过普通人提供优质内容带来大量的流量。正是这种简单易操作互动性强的模式，增加了斗鱼主播与用户的粘性。斗鱼作为平台，一方面通过粉丝“打赏”、游戏联运、广告植入等方式，将平台流量优势转化为商业价值；另一方面，扩大直播范围，降低主播准入标准，人人皆可参与。
斗鱼率先开启游戏直播，一度因为电竞游戏被看作为非主流文化而遭遇投资人的“冷眼”，从美国同类型游戏直播网站Twitch被谷歌收购才开始得到关注。在获得天使轮投资后，斗鱼直击用户直播观感的痛点，改善直播画面清晰度，以用户体验至上，牢牢抓住电竞直播的关键点，从职业电竞主播解说、电竞战队参赛到电竞赛事独家转播，始终快于同行其他游戏直播平台。斗鱼以“快、准、狠”的发展攻势，不仅攻占游戏直播，同时大力拓展多元化直播渠道。根据盛天网络易乐游检测数据统计，斗鱼在网吧直播平台PC渗透率为26.9%，是位列第二的虎牙直播的两倍。
（二）风口边缘成长，平价零售致胜：卷皮
武汉奇米网络科技有限公司旗下的卷皮是一家专注高性价比商品的折扣电商，2012年9月正式推出，2015年成交金额达数十亿元，用户规模近1亿，是中国目前发展速度最快的互联网电商企业之一。在2016年中国互联网企业百强榜单中，卷皮位列74名。
1、“折扣”起家，定位低端消费
2010年8月，卷皮创始人黄承松作为大学生创业者，在电商导购返利网站创业中，因资金缺乏和同质化严重以惨败告终。吸取失败教训，创始人黄承松和夏里峰抓住“特价”、“折扣”，搭建特价商品导购平台，推出国内首家“9.9元包邮”秒杀网站（现更名为“卷皮9.9包邮”）。九块邮极具噱头，聚集所有爆款，是一种只负责提供信息的导购模式。不到一年时间，网站月交易额就突破了2000万元，用户量过千万。2012年8月，卷皮作为折扣电商上线，从“白牌”和“弱牌”入手，专注覆盖低端市场，做折扣特卖。2014年，卷皮网销售额增长至25亿元。2016年，卷皮完成6亿元C轮融资，跻身一线电商行列。
2、平价零售，应对平价消费
作为折扣电商的黑马，卷皮是首家在国内打出平价零售的电商，很好地回应了消费升级浪潮中“平价消费”的巨大需求。卷皮避开电商之争的“风口”，运用弱品牌与高品质产品相结合的策略，规避了高昂渠道和品牌溢价。同时，卷皮折扣与中小品牌合作，高频率推出“爆款”、“特卖”等获得用户，使卷皮能够很好地承接中国优秀制造业的升级红利。卷皮的专业买手、人工质检和自建客服等机制，也为用户全流程的购物体验提供了有力保证。
通过卷皮的电商平台，制造业能够更加贴近终端市场，并与消费者产生更多直接、双向、频繁互动，通过数据和用户反馈，更加能够把握消费者的需求，方便其快速应对市场变化，生产更加符合消费者需求的产品，提高效率。在中国消费升级背景下，卷皮与中国优秀制造企业合作，一方面帮助解决了供给侧产品销售问题；另一方面，也推动了低线城市、农村市场消费升级，有利于供给侧从出口导向转型内销和消费端。
（三）线上攒机，“进化”定制：宁美国度
宁美国度为武汉宁美国度科技有限公司旗下品牌，成立于2010年，以电子商务为载体覆盖全网，主打DIY电脑及周边产品。在第十一届“中国最具投资价值企业50强”评选榜单中，位列42名。
1、转战线上攒机，“品质”、“定制”是重点
宁美国度三位创始人成立电脑销售公司之时，主推传统线下DIY电脑销售，但线下生意一直惨淡。2010年4月，公司移居武汉，正式更名宁美科技，从传统线下销售转型线上营销，业务重心全面转向电子商务。宁美国度的商业模式，是把线下“攒机”门店搬到线上，把非标准化的组装电脑“进化”成按用户需求定制电脑：一方面，针对有经验的用户提供“用户给方案，宁美制造”的全DIY服务；另一方面，也提供匹配大多数游戏玩家需求的多个预设方案，允许用户在预设方案的基础上根据自身需求进行灵活调整。宁美国度与代工厂彤诺电子达成合作，创新“代工+定制”模式，改造一条定制化的生产线，工厂直接根据顾客订单完成定制化生产。2012年11月，因质量过硬、性价比高，宁美国度作为全目类唯一企业参与天猫双十一，成为淘宝DIY主机销量第一名。2014年初，宁美国度正式成立产品研究院，长期研究产品硬件之间的合理搭配，提升硬件和软件的兼容性。同时，宁美国度和品牌商联想、清华同方合作，全面开展了整机行业的全国联保服务。2014年11月，获得达晨创投A轮千万美元级融资，成为线上集成电脑行业首家获得风险投资的企业。2016年，宁美国度销售额预计突破50亿，同时大举进军泛娱乐产业。
2、改造“夕阳”产业，精准营销发力
在智能手机、平板电脑和可穿戴式设备的热潮下，PC产业被众多有实力的竞争者忽略，没有新入的巨头，给宁美国度带来了迅速做大的机会。宁美国度看准商机，放弃线下销售，专注线上唯一，成为各大电商平台上全目类唯一企业。通过宁美国度的电商平台，传统PC业不再是“夕阳”产业，线上PC产业能够更加贴近终端客户市场，并与消费者产生更多直接、双向、频繁互动，通过数据和用户反馈，更加能够把握消费者的需求，推出高性能的定制服务，同时也方便其快速应对市场变化，生产更加符合消费者需求的产品，提高效率。在中国消费升级背景下，宁美国度与世界一线品牌合作，一方面帮助解决了供给侧产品销售问题，另一方面，也推动了PC产业的消费升级，有利于生成新的经济增长点。
（四）深耕网络平台服务，多渠道进军电竞业：盛天网络
湖北盛天网络技术股份有限公司是国内领先的场景化互联网用户运营平台，致力于通过产品、业务模式的不断创新和服务的优化，助力网吧行业和游戏行业的发展，成为湖北首家互联网上市公司。
1、抢抓网吧转型时机，做好网络平台维护
随着互联网的发展以及网吧自身转型升级大潮的来临，网吧行业的消费水平的提升以及网吧行业价值再次重建。为了将互联网营销的这“最后一公里”发挥到极致，2012年，盛天网络敏锐的把握住竞技游戏火爆这一趋势，成功推出EGL竞技联盟。2013年，易乐游网娱平台正式上线，为网吧行业提供全面的操作系统管理、桌面虚拟化管理、安全管理与内容管理功能，是业内最为成熟领先的网娱平台产品之一，占据中国网吧市场超过38%的市场份额。随后，易乐玩、随乐游、连乐无线等产品陆续上线。2015年12月盛天网络在深交所创业板上市。2016年7月12日，盛天网络入选中国互联网协会、工信部信息中心联合发布的“2016年中国互联网企业百强”榜单。
作为互联网平台运营的服务商，盛天网络通过为公众互联网上网服务场所与行业提供完善的网络管理、系统管理与数字娱乐内容管理产品及服务，拓展多渠道产业链。盛天网络与CP、场馆、硬件装备、电子竞技俱乐部等众多合作伙伴一起搭建起一个开放共赢的全产业链电竞生态矩阵。
2、瞄准“忽略”市场，顺应发展潮流
中国网吧行业是个被忽略的行业，在越来越多的人可以通过移动端、PC端上网的互联网时代，人们怀疑网吧还能走多久，盛天网络却正视网吧业的发展需求，在这个行业诞生之初，就为它设计专门的产品，提供专业的游戏服务、病毒防御机制、安全的网络环境，在网吧市场上占据大比例的市场份额。随着网吧不断向网咖进化发展，网吧日益成为时下年轻人社交休闲的新去处。盛天网络又及时调整战略，线上游戏平台服务加线下联盟比赛社交的有机结合，使其在中国网吧业一直保持领先地位。
二、我市互联网新业态发展趋势分析
面对错综复杂、不断加大的经济下行压力，武汉市主动适应新常态、抢抓多项国家战略机遇，在新产业、新业态方面取得新突破。2016年前三季度，“三新经济”对我市经济增长的贡献和支撑作用明显增强。三大战略性新兴产业发展势头良好。智能制造业产值增长16.1%；生命健康产业营业收入增长9.8%；信息技术产业规模以上企业营业收入增长20.3%。新业态方面，以“互联网+传统行业”的发展模式在各领域持续快速增长，达到规模标准的电子商务平台数量为48家，平台规模248.9亿元。但“三新经济”体量仍然偏小，未来武汉新产业、新业态发展还大有可为。
（一）以全民需求为导向，找准产业发展时机，精准发力
斗鱼以游戏玩家直播为切入点，在一度不被主流看好的情况下，迅猛发展占据龙头位置。卷皮专攻低端消费市场，避开风口竞争，跻身一线电商。盛天网络也是在“被忽略”的网吧业深耕多年，保持领先。以互联网+教育文化为例，武汉市目前有天喻教育、笔头网、智点道教育、长江盘古等多家企业，仅这一领域就有很大的发展空间。在武汉“四众”平台建设迈入新台阶，国家级、省级孵化器陆续落地，大学生创业特区、众创空间不断扩大之际，更应该从需求出发，少做不做同质化高的新业态，以差异化经营为切入点，开辟新的发展蓝图。
（二）以新兴前沿为导向，寻找行业空白领域，迅猛发展
目前领跑武汉互联网发展的“四小龙”，斗鱼、卷皮的发展历史不过短短几年。斗鱼正是电竞行业发展的产物，以2014年以来新兴的电竞游戏直播为商机迅猛发展。卷皮的正式上线也不过4年，在折扣电商唯品会后打造“低价版唯品会”，逆势在电商饱和中发展。刚刚完成B轮1.5亿元融资的斑马快跑，也正是发力于新能源汽车推广，直击城市发展中交通问题的痛点。人工智能领域的大秀天域、武汉智能鸟、楚航测控等五家互联网企业，在前沿科技领域发展潜力巨大。相较于互联网一线城市，武汉互联网产业起步晚，难以形成聚合效应，但武汉互联网企业能够及时创新和跟进其他产业与互联网的融合，通过差异化经营，占领“互联网+”的新领域，是未来发展的新趋势。
（三）以细分领域为导向，承接互联网产业链，纵深发展
卷皮正是在各大电商平台已搭建成熟的基础之下，从折扣电商平台平价零售出发占据一席之地。目前武汉互联网企业缺乏与互联网一线城市互联网行业大佬竞争的能力，更多是承接其互联网产业链转移，往纵深方向拓展探寻发展机会。以卷皮网为龙头，武汉市还有伊锐数码、亿家净水、简寻等“互联网+细分领域”企业。在互联网流量红利逐渐消失的情况下，从细分领域入手，或可找寻到产业行业发展的新蓝海。
为了推动“三新经济”不断发展，武汉市战略性新兴产业发展引导基金总规模达到45.22亿元，创业投资注册资本505亿元。东湖高新区成为全国创新投资最密集、科技专营机构最多、政府战略性新兴产业引导基金规模最大的资本特区。同时，武汉市设立了全国第一个“互联网+”办公室，提出“创谷计划”，招募城市合伙人，改善互联网融资环境，为更多尚在孕育中的“独角兽”企业铺平道路，为新兴产业打造平台。未来在这片热土上，武汉的互联网新兴产业正迎来新一轮的快速发展。
互联网研究部
2017年1月5日
